说起房地产开发商，我们很熟悉。但提及鸟类、昆虫的房地产开发商，你了解几分？位于浙江省首个生物多样性友好城市建设试点磐安县的浙江优尼家装饰科技有限公司，就是佼佼者。

“‘优尼家’英文写作‘Unique home’，意为‘独特的、不一样的家’。”优尼家总经理陈威说，优尼家是鸟类、昆虫的“房地产开发商”，通过提供巢居空间、休憩空间，帮助鸟类、昆虫繁殖和防御天敌，致力“让自然更美好”。经10多年沉淀，优尼家的鸟屋、昆虫屋、喂鸟器、鸟浴盆等系列产品畅销欧美20多个国家，年销超300万件，领跑全球同行。

“蓝海”弄潮，成为行业龙头

2011年，大学毕业后的陈威辞掉杭州的工作，回到故乡磐安，在一个家庭作坊中，开始编织他的商业梦。创业初期，承接来自国外的仓鼠屋订单，业务不温不火。2012年起，转而生产鸟屋和昆虫屋。

转向为何？

一方面助力生物多样性保护。研究表明，全球11000多种鸟类中，一千多种濒临灭绝。昆虫处境更加不容乐观，光是1989—2006年的短短17年间，总量就减少76%。其中一个重要原因，是生存空间被挤占。

陈威对此深有感触。他说，以前房子多是木质和泥土结构，燕子等鸟类很容易在上面搭窝。城市化后，房子变成钢筋混凝土，鸟类筑巢变得困难了。昆虫也受到影响。以孤蜂为例，自然界80%的花粉由它传授，以前在泥墙上打洞藏身，而现在坚硬的水泥墙不再适宜其筑巢。

另一方面，因为产品市场广阔。在美国、欧洲等地，人们习惯在阳台和院子里安放鸟屋，作为生物多样性保护的工具。而当时在国内，鸟屋、昆虫屋等尚属新鲜事物，是一片“蓝海”。

这次转向，逐步成就了现在的优尼家。

“我们的第一笔鸟屋订单来自德国大型连锁超市LIDL，数量是5万个。”陈威说，借此，产品销往欧洲10多个国家。后来，通过和欧洲另一大超市ALDI合作，公司的产品在欧洲20多个国家站稳脚跟。

2013年，陈威带着产品参展美国拉斯维加斯五金工具及花园制品展览会，敲开美国市场的大门。

产品销路子打开后，面对国外商家“标准化生产”要求，优尼家扩充人员力量，优化管理分工，从家庭作坊蜕变为现代企业。之后，通过注册品牌、加大研发投入等方式，优尼家“芝麻开花节节高”，成长为品字标浙江制造企业、国家级高新技术企业。

2014年起，优尼家的产品占据欧美市场半壁以上的江山，成为同行业的全球领跑者。2023年，相关产品销售300多万件。

深耕一隅，做精做优产品

给鸟类昆虫造房子，看似简单，但方寸之间，却大有乾坤，做好并不易。

首先，要深入了解鸟类、昆虫的习性。

“就像给人造房子要掌握人的需求，给鸟类、昆虫造房子，要满足鸟类和昆虫的需求。”陈威笑着告诉记者，鸟类和昆虫不会说话，得充分研究习性，然后量身定制。

为此，优尼家成立院士专家工作站，加入世界自然保护基金会、世界动物保护协会等，全面开展动物行为学研究，用理论成果指导产品研发。

陈威向记者介绍了一些与鸟屋制作相关的“学问”。比如：鸟屋进鸟口中心点离鸟屋底座的高度，不能低于17厘米左右，这样可以防止蛇偷食鸟蛋。鸟屋内侧供幼鸟出巢时攀爬的槽沟深度要精准；每条槽沟间的距离也要合适，“就像修楼梯，台阶的高度和宽度要恰到好处，不然走起来肯定不舒服。而一条条槽沟，就是鸟儿的楼梯。”

昆虫屋也如此。优尼家办公室负责人曹群婷为记者展示了一款昆虫屋，只见其中叠放有一根根孔径不同的竹管。“不同孔径对应不同种类的昆虫，竹管内部空间的深浅、大小也有讲究，浅了昆虫容易被天敌攻击，大了昆虫也不喜欢。”

基于对习性的深入研究，优尼家的产品深受鸟类、昆虫喜欢。其中，鸟屋的入住率达八九成。

鸟屋、昆虫屋等的材料方面也有技术要求。“我们的原材料有些是竹子，但竹子很容易发霉，放在户外，几天就可能起霉点，影响产品品质。”陈威说，为此，公司开展技术攻关，通过碳化工艺去除竹子内部的糖分，提升耐候性。

而持续不断地开展习性研究与技术创新，正是优尼家成功的内在要义之一。据了解，优尼家每年将销售收入的5%投入到研发中，目前拥有国家专利97件、国际专利8件，并主导制定了一系列企业标准，成为浙江省知识产权优势企业。

抢抓风口，拥抱AI技术

近年来，数字经济成为风口，大数据、人工智能等新技术引领科技浪潮，催生消费变革。优尼家顺势而为，推出AI鸟屋。

“我们的第一代鸟屋解决鸟类最基础的吃住需求，第二代鸟屋增加了视频监控功能。”陈威说，AI鸟屋是公司研发的第三代鸟屋。

“AI鸟屋在传统鸟屋上加装了AI摄像头，消费者购买后，在移动端下载我们的app，即可在线观鸟。”曹群婷介绍，该产品2021年开始研发，2022年成为主推产品，目前年销量已有10万多件，单价最高卖到了200多美元。

其中，销量较好的是一款面向美国市场的蜂鸟喂食器。在这款喂食器搭载的AI摄像头传回的一段画面中，记者看到，一只蜂鸟扑棱棱扇动着翅膀，长长的喙不时插入模拟花瓣中吸食糖水。

AI鸟屋让消费者观鸟更便捷的同时，充满科技感。比如：通过大数据分析，在线识别鸟的种类。目前，经智能训练后，AI摄像头已能识别上万种鸟类，不仅可以帮助消费者认识更多鸟类，还可助力研究鸟类的种群分布、活动轨迹等。又如，搭载的传感器可以收集分析鸟类粪便数据，判断是否有禽流感等。

陈威说，未来的世界是万物互联的世界，AI鸟屋就是符合这一理念的产品。它的研发虽然很烧钱，目前也尚未成为主销品，但正被逐步消费者接受，市场潜力巨大。

“以我们公司主要市场之一的美国为例，当地3亿多人中，有六分之一的人有观鸟需求，这是一个5000多万人的市场。”陈威说，此外，随着我国生物多样性保护的开展，越来越多的国人也会加入到观鸟大军中，AI鸟屋未来可期。

原题：为鸟类、昆虫打造“不一样的家”